１１月１２日，第二批台州购访考察团一行在家天下·家居世界售楼处观看楼盘。
近几年来，在全国经济大气候的影响下，上海、浙江、广州等地掀起了又一轮房地产投资热潮，上海、杭州、温州、北京、广州等地的房地产价格已飚升至很高的价位，行情继续看好，而海南房地产业经过长期的徘徊、调整，在略有上升后又走入低谷，销售低迷。海南房地产持续低迷的原因与走出低迷的出路在哪里呢？近日，记者通过多方的调查采访，探析了相关的内因。
海南房产内需匮乏
据海南禧龙房地产交易中心负责人介绍，因海南建省初期过热的房地产开发，使海南留下了大量的半拉子楼房。近几年，海南省各级政府在处置半拉子楼房，引导海南房地产走出困境方面，从政策和资金上都给予了极大的倾斜，大量的房地产逐渐被盘活。但由于岛内房地产消费群体的严重不足，至今仍有大量的房产销售困难。目前，海南的房产价格，特别是海口的房产现价仅为国内发达地区（上海、北京、杭州、广州）等地的四分之一至五分之一。即使我国经济欠发达的西部省会城市的房价，也比海口的房价高出一倍以上。
他认为，海口房产同其它城市相比，所出现的供需失衡现象，是导致海南房地产长期处于低迷的主要原因。
销售方式上存在差异
据海南某拍卖行负责人告诉记者，海南的房产交易同内地经济发达的上海、杭州、北京等城市相比，在销售方式上也存在着很大差异。
杭州、上海等地的房产，大多是通过拍卖公司进行竞价拍卖销售。绝大多数房地产开发商选择这种方式卖房，是不想将房产一下子全部销售出去，而是采取分期拍卖竞价销售的形式，比如一次推出十套房屋，通过拍卖行进行交易。相对而言，开发商交易最先交易的房产，都是相对环境、位置等较差的房屋，而房屋环境、位置等资质较好的房屋，皆被房地产开发留着升值后再行推出。这样房地产开发商就能获得最大利润。
而海南的房地产，大多是由开发商自建自销。由于海南房地产岛内消费群体的欠缺，房地产开发商都是企图将所有的房产一下子销售出去，以求获得资金变现。若房屋长期销售不出去，房地产所产生的资金利息等，将会使房地产开发商得不偿失，造成巨大的经济负担和压力。这样，海南的房地产交易大多是在没有拍卖行参与的情况下进行的，房产交易缺失竞价购买程序，难以获得最高的竞价销售。
缺乏竞价销售的原因
海南房地产大多由开发商直接销售，没有拍卖行的参与，从而少了竞价销售的程序。造成海南房地产这种结局，既有房地产销售低迷的原因，同时也跟拍卖行业自身存在的一些状况有关。
据业内人士介绍，目前海南有８０多家拍卖公司（行），但都在狭窄的领域开展着拍卖业务，缺乏在广泛领域开展拍卖业务的内在和外在动力。而不像内地大多数拍卖公司，市场化运作程度较高，参与拍卖的领域相当广阔。
海南拍卖业之所以缺乏在广泛领域开展业务的内在与外在动力，首先在于拍卖公司缺乏规范的市场化运作。
据业内人士透露，现在海南拍卖行业，开展的拍卖业务大多为法院强制执行抵债的房产、银行处置的不良资产及海关缉私收缴的物品等。这些拍卖物，多是一些拍卖公司通过与各个职能部门沟通后，最终获得物品、房产等拍卖权的。海南的一些拍卖公司，通过承揽这种业务，就能维持公司的正常经营。所以也没有拍卖公司愿意去开拓其它领域的拍卖业务了。
此外，海南房地产热造成的大量积压房地产，债务、债务纠纷较多，增加了拍卖交易业务的工作量，再加上海南房产价格又不是很高，其运作成本相对较高。而对于操作法院强制执行抵债的房产、银行处置的不良资产及海关缉私收缴的物品等来说，相对要轻松、，省事得多。这也是拍卖公司缺乏开拓其它拍卖领域的动因所在。
拍卖行联合推销海南房产
目前海南房地产市场虽然供需失衡，但海南环境空气质量一流，气候宜人，是最合人类居住的环境之一。在北方、江浙一带的客户和经销商，十分看好海南的房地产。一方面是海南房地销售低迷，另一方却是省外客户对海南房产旺盛的潜在购买需求。因此，海南房产价格预期飚升的空间十分大。
由于商业诚信的缺失，岛内开发商涉足省外房产销售的又极少，开发商与开发商之间，彼此间缺乏相互的信任，时刻都不得不提防是否会落入对方的算计之中。再加上海南房产与岛外房产在销售形式上的异同，也使得岛内房产供应信息不为东北、江浙等内地房产消费和开发商所了解。信息上的断缺，也导致海南房产向岛外消费者推销出现空档。
同开发商相互之间缺乏信任相比，各地房产开发商与当地拍卖公司之间却不失信任关系。因为每次进行拍卖竞卖活动时，竞买者都会在参加交易活动前，交存相当数额的定金。拍卖公司也交纳有足够的保证金，不存在资金遭套骗的风险。
“中拍联”拍卖产业集团在全国省市都有会员，会员之间相互建立着良好的诚信关系。通过海南当地拍卖行与岛外拍卖行联合，外省拍卖行再与当地房产交易商进行联合，这样就能使海南与全国各地构成一个诚信联合经营体系，将海南房产逐步推向全国各地房产交易市场。
目前已有海南天都拍卖有限公司，正在积极地与“中拍联”成员实行强强联合，将海南房产住向全国各地房产交易市场。
本报记者 摄
